承德分公司科学发展结硕果

发布时间：2008-12-19

   承德分公司按照总公司战略部署，认真开展深入学习实践科学发展观活动，围绕构建完善农资网络促进化肥销售这一主题，积极不断深化区域市场营销，稳健开拓，精心安排业务运作，扩大了化肥销售，取得了明显的经济效益和社会效果，截止10月底，已完成化肥销售19000吨，其中二铵销售10000吨，尿素8000余吨，实现资金回笼5900多万元，无一拖欠，为公司呈交了一份满意的答卷。承德分公司的主要工作亮点是： 
   一、理顺构建化肥营销渠道，发挥网络优势。 
   承德分公司筹建起步较晚，销售区域地处燕山深处，坝上地区无霜期短，一季农作物种植和七山一水二分田的地理环境，构成了农民施肥和销售特点；区域面积大，农民看天耕作，用肥集中且量小，一次性购买的市场实际，制约着化肥业务的拓展，天时、地利、市场因素、消费观念等多种不确定因素，为化肥销售增加了不少困难。为在这种特定的环境中赢得市场、增加销售，分公司从理顺销售渠道，发展合作加盟，打造河北农资丰泽苑品牌入手，注重各加盟店自然整合，选优劣汰，优化资源配送，促进了业务的稳健发展，奠定了市场基础。目前已在区域内建立化肥配送中心6个，发展丰泽苑加盟店150多家，健全客户需求档案90多个，初步形成了以承德分公司为依托，集调动、仓储、联销、服务一体，区域内销，辐射北京、内蒙、辽宁，纵横交织的化肥销售网络，初步具备年销量2.5万吨的市场潜能。 
   二、发挥了经营品牌优质资源优势，立足寻求量的突破。 
   针对承德地区农业基础薄弱，化肥需求农作物施肥品种更新换代相对滞后，农民施用优势二铵、尿素等大路品种的习惯根深蒂固，其他品种短时期内又难以替代的现实，王立增经理积极深入农村加盟店，和农民座谈了解当年市场需求，开展市场预测，有的放矢，按品种需求制定进货计划，确定合理价格指导销售，力争做到区域销售，不串换，不内战，确保了同一品种的价格的稳定和应季供应配送，满足了经销商和农民需求，赢得了农民信赖和质检工商部门高度好评。 
   三、树立经营品牌自我保护意识，主动出击，为加强优质二铵宣传造势。 
   我公司经营的品牌二铵在当地市场有较高的市场占有份额，农民种田喜闻乐见，但随着时间的推移，区域内各种二铵、一铵的品牌已达十几个品种，低含量、伪劣二铵、一铵、复合肥品种鱼目混珠，开始大批涌入，市场到处可见，且部分一铵、二铵品名标的混淆，农民购肥难以辨认无所适从，对分公司经营品种造成较大的冲击。为使公司利益不受侵犯，王立增经理认为，毛主席论持久战中指出“只有打击敌人，才能有效的保护自己”的论点同样适用于商战，化肥销售也是这一道理。面对市场冲击问题，为不影响销售数量，只有主动出击拼搏，采取措施，只有让农民增加对一铵、二铵的科学认识，从真实含量上辨明是非，提高农民抗拒伪劣化肥自觉能力，避免上当受骗，才能有效的保护好自营品牌。为此承德分公司认真研究促销对策，制定多种促销措施应对。承德县农资公司配送中心在春季销售中动员社会媒体、电视台开办了三农服务之窗，举办农资商品讲座，多次向农民宣传真假二铵化肥鉴别法，介绍了氮磷含量多少为二铵、一铵，使农民购肥心知肚明，增加了农民购买优质二铵的自觉性，同时和工商部门一起开展打假宣传月活动，动用车辆开展优质二铵化肥下乡，庙会集镇巡回举办打假宣传，提高农民防范意识，促进了二铵销售，抵制了伪劣二铵、一铵向本区域的涌入。通过宣传造势，保护了自营品牌市场占有地位。在今年市场极不稳定的情况下，承德县配送中心仍然保持春季销售二铵2000多吨市场纪录，为明年二铵销售积累了经验。 
   四、强化管理职能，规范业务流程，为市场营销奠定基础。 
分公司经过几年的发展初具规模，针对销售网点多、业务范围广、各配送中心路途距离远情况，为做到管理不失控，销售结算便捷，杜绝事故发生，他们从强化管理和规范业务流程入手，建立了集调运、配送、销售、信息反馈、快速反映机制，保障业务有效的运作。一是在人员安排上，分工明确，各司其责，严格规章制度，注重工作效率，经理以身作则，员工与客户和谐相处，充分调动发挥人的主观能作用。体现了人心齐、干劲足、泰山移，同心协力促发展的“农资人”的精神风貌；二是在业务运作上加强了与业务公司的沟通，及时反馈市场信息，统一价格销售，不随意降价，如实通报销售数量，方便了业务公司及时决策；三是规范了仓储管理，做到了商品码垛清晰整齐划一，一目了然，方便了出库清点，销售心中有数；四是严格结算制度，做到了不赊销不欠帐，货款回笼及时；五是注重加强对各加盟店的检查指导，及时对库存进行盘点。由于分公司措施得力，有效地杜绝了各类事故发生，保障了货款安全。 
   五、深入市场调研，知己知彼。几年来化肥市场涨跌起伏，风险与机遇并存，不确定因素增多，为使化肥销售处于不败之地，完成全年销售任务，指导销售，夺取市场主动权，提高市场的应变能力，他们从深入市场调研入手，认为做化肥销售必须了解市场，了解农民，不了解农民就等于放弃了市场机遇，为此制定了自己的工作要求，每年在化肥旺季和旺季之前至少利用一半时间跑市场调研、促销，利用剩余时间处理协调有关业务和职能部门的沟通，保证了满负荷运转，促进了工作效率提高。 
   承德分公司充分发挥各种优势，强化管理职能，拓展市场营销，通过自身的不懈努力，实现科学发展，完成了全年化肥销售任务，为公司交上了一份满意的答卷。