创新营销方式 助推企业发展

发布时间：2008-12-19

   河北农资乐亭分销中心积极应对农资市场变化，努力创新营销方式，扎实做好农资经营工作，受到了农民欢迎，推动了企业发展。 
   一、开展商品、技术、文化“三下乡”活动，提升了企业形象，促进了商品销售。今年秋季，乐亭分销中心精心谋划实施了走进农村、贴近农民的专项行动，聘请了农业专家和文艺演出队，组织了优质农资商品和农技设备，采取串村方式直接服务“三农”。广大农民通过欣赏歌舞表演，活跃了文化生活；通过聆听农业专家讲座，培养了科学种田素质；通过测土等科学手段，获取了配方施用指导；通过农资商品当场订购，得到了便捷优惠供应。活动开始后，每天销售各种化肥100多吨，效果比较显著。 
   二、建立新产品示范村、示范田，快速打开了市场，促进了企业和社会效益双增长。今年以来，乐亭分销中心利用现有技术力量，并借助生产厂家技术支持，建立了硫铁基、芭田等复合肥示范村、示范田，通过农技人员驻点宣传介绍产品、开展技术咨询、展示施用效果，使农民尽快接受了农资新产品，现施用总量已达1500多吨，实现了农业增产、农民增收、企业增效。同时，分销中心通过送货到农户、到田间地头，大大方便了农民购买，赢得了农民称赞。 
   三、实行化肥订购奖励办法，真正让利于民，切实提高市场占有率。乐亭分销中心在预约订货、送货下乡的基础上，实行了化肥订购奖励办法。第一步，确定化肥订购品种和让利金额，并将让利金额折算成农民喜欢的日用消费品，如香皂、暧水瓶、压力锅、太空被、食用油等；第二步，为了增强化肥订购奖励效果，采取走村串乡或赶大集方式，带着订购化肥样品和奖品下乡，按照农民订购化肥数量（交订金数额）当场给予相应实物奖励；第三步，按照双方约定时间、地点，将订购化肥交付给农民。此举达到了农民满意、企业满意。 
   随着学习实践科学发展观活动的深入开展，乐亭分销中心将以此为契机，进一步认真总结经验，继续开拓进取，努力推动企业又好又快发展，不断为社会主义新农村建设贡献力量。