齐心协力，努力工作，打好秋季化肥销售战
发布时间：2005-10-26
随着冬小麦种植季节的来临，我省秋播农资供应工作已全面展开。秋季化肥的销售在全年销售中占有很大的比重，占全年销售量的40%左右，是非常重要的一个销售战役，而国庆节期间是秋季化肥销售中的关键时期。
为打好今年的秋季化肥销售战，各业务公司和分公司的同志们放弃国庆节休假，抓住化肥销售的大好时机，奋战在各自的工作岗位上。化肥一公司采取分片包干的的方式，全体同志深入到各自负责的区域，调查了解市场行情，加快促销，节日期间共销售各种化肥11000吨，回笼货款1700万元。化肥二公司的同志们在经理的带领下，全部下乡蹲点促销，共销售各种化肥1万余吨，其中黄麦岭二铵8000吨。由于今年棉花收购价格高于往年，农民的种棉积极性高涨，小麦种植面积相对减少，加之假冒伪劣化肥尤其是假冒美国二铵的增加，给今年的进口二铵销售工作带来前所未有的困难。针对这种情况，进口化肥公司提早动手，周密安排，在节日期间奔赴全省各地和各经销点，了解价格及同类化肥的销售情况，想方设法促进销售，共销售各种化肥11000多吨，其中二铵9500多吨。分公司的同志们节日期间没有一人休息，积极奋战在销售第一线，他们采取延长营业时间、24小时电话值班、有奖销售、广告宣传、散发宣传单等各种措施促进销售。唐、秦地区冬小麦种植面积一直较小，加之粮价偏低、气候干旱等因素的影响，造成今秋化肥市场竞争异常激烈。面对各种困难，唐滦分公司积极应对，在八月底就召开了磷复肥促销会，采取各种措施灵活促销，他们深入基层各加盟网点，积极宣传省公司产品，检查落实各项措施，督促货款回笼。在做好本地销售的同时，唐滦分公司为减轻库存压力，还与东北客户联络，将部分产品销往外地。通过积极努力，节日期间销售各种磷复肥2000余吨。磁县分公司在市场货源充足、品种繁多、市场竞争激烈的情况下，灵活制订销售策略，采取各种各样的方式千方百计促进销售，国庆节期间销售各种化肥1600多吨，催要货款460万元，为打好“三秋”销售工作仗奠定了良好的基础。
