定州分公司积极做好秋季化肥销售
发布时间：2005-10-26
今年秋收种麦推迟，化肥销售迟缓。针对化肥市场出现的新情况，定州分公司认真分析本区域的化肥需求变化，及时制定秋季化肥销售措施，千方百计完成全年任务指标。截止到9月底，已下放销售网点化肥3397吨，其中二铵2368吨，复合肥534吨，销售6500多吨，销售额1300万元，取得了较好的社会效益和经济效益。
定州是我省农业大县，又是化肥等农资商品的主要集散地，市场化肥品种多，数量和价格变化快，各路经销商对峙给化肥经营带来很大难度。为提高驾驭市场的能力，定州分公司从搞好今年秋季市场调查入手，及时掌握了解农民需求，早动手，早安排，于8月初召开了分公司区域内各加盟店店长会议，认真研究秋季市场走向，并制定了相关的营销策略，一是规范业务流程，认真填报各加盟店秋季要货计划，综合平衡，按需发货，合理摆布投放数量，确保计划的严肃性和资源的有效配置。二是进一步明确各加盟店的销售规则，保证互相之间不串货、不压价，相互通报信息，避免了各经营商之间“相互残杀”。三是努力减少费用，增加直拨调运数量，减少迂回周转。据统计，今年由港口自提二铵1000吨，复合肥480吨，直接送到网点，减少途耗，节约费用3万余元。
为进一步扩大市场区域，他们从发展营销网络、培育市场品牌、打造河北农资形象入手，努力向外围区县发展，在科学论证的基础上，在唐县、曲阳、望都、安国等地设立总经销多处，投放金富瑞、渝涪二铵460多吨，取得了明显的效果，深受农民和经销商的欢迎，为分公司今后的发展奠定了基础。
目前，定州分公司秋季销售已全面启动，销售热线不断。为迎接销售旺季的到来，他们采取延长营业时间、24小时电话值班、在电视媒体上做广告等多种形式促销，并积极开展预约定货、送货上门，为农民开展测土施肥、合理用药、技术咨询等农技服务，取得了很好的效果。
