对当前氮肥经营的一些思考

发布时间：2008-07-15

一年来，农资市场出现了史无前例的变化，磷复肥、钾肥市场价格已创造了历史新高，虽然相比氮肥价格还没有达到历史最高水平，但市场形势也出现了明显的变化，为我们今后的业务经营提出了很严峻的挑战，下面我结合目前的氮肥市场形势及公司经营实际，谈谈对公司氮肥经营的一些想法：

一、目前的氮肥市场形势

    氮肥是化肥经营品种中最骨干的品种，约占化肥市场总量的60%左右，所以，氮肥经营一向是化肥经营的风向标，在化肥经营中占有举足轻重的地位。现在全国每年化肥经营在亿吨左右，仅氮肥中尿素的经营是就超过5000万吨，如果加上碳铵、氯化铵、硫铵、硝酸铵等氮肥品种，已超过8000万吨的量。近年来，氮肥市场形势出现了很多变化，突出的表现在以下几个方面： 
    一是国内产能过剩。近几年国内产能扩张迅猛，产量大幅提高。05年全国产量4361万吨，06年达到4853万吨，07年创新高达到5403万吨。三年时间，全国尿素产量增加超过1千万吨，今年产量增幅虽然有所放缓，但预计产量也将达到5700万吨左右。而国内表现消费量也就在不足5000万吨。如果没有出口调剂，国内将有超过10%的过剩量。 
    二是成本大幅上升。国内68.5%的尿素生产企业是煤头厂家。平均每生产1吨尿素约需要1.2－1.5吨无烟煤，现在煤碳价格已由原来的700－800元/吨上涨至1100－1200元/吨，华东、华中地区生产成本已超过每吨2000元。综合算下来全国尿素生产成本应该到达1800元/吨左右。 
    三是市场全球化程度越来越高。去年至今化肥市场形势发生的剧烈变化最突出的一个原因是国际市场的需要拉动，使中国从氮肥到磷复肥超大量的出口，去年中国尿素出口525万吨，超过前年将近3倍。
    四是国家宏观调控力度加大，频繁出台强力干预政策。今年国家先后四次上调出口关税政策，使化肥经营的变数增多，难度加大。

二、公司经营目标、思路

    从98年化肥流通体制改革以来，我公司的氮肥主要是尿素经营规模一直没有大的起色，要真正通过几年有明显的突破，我们考虑要从以下几方面重点着手： 
    一是不断优化品种结构。目前我们基本长期合作的氮肥厂家有十余家，但“中”字头的大型企业仅中国化工的沧化、中海油的内蒙及天脊集团等三家，其它均为股份制、民营或中小型国企厂家，这类中小型企业虽然也在不断发展、规范，但较国有大型企业相比，无论从品牌、信誉到企业管理、经营风险等方面还存有差距。所以，我们应该不断地优化品种结构，加强发展同国有大型氮肥企业的合作经营，以不断增强市场竞争力，例如中石油、中石化等下属氮肥企业。 
    二是不断扩大分销市场，这是提升经营规模、扩大公司影响的关键。本省的市场毕竟是有限的，因为经营的区域性价格差异很难体现出来，农业的需求也是有限的，因为季节性较强，用肥时间也越来越集中。所以要想扩大规模，主要的突破口应该是工业及省外市场，当然这要在满足公司分销网络的前提下。我们的资源渠道主要在省内，我省目前尿素产量已经超过300万吨，每年出省的有1/3，部分厂家与我们的合作关系应该不错，上规模潜力很大，目前的主要难题是资金和外销能力。如果单就省内市场而言，我们的尿素经营规模并不小，但为什么河北农资在全国农资市场的影响力远不及浙农、苏农、辉隆等其它省级农资？因为他们的分销市场是面对数个省份，而我们的市场仅守在河北，省外市场开发明显不足。化肥经营是我们公司的主营业务，要有明显的规模提升，要扩大河北农资在全国农资市场的影响力，要使经营效益有显著的提高，要使公司的化肥主营业务有质的飞跃，必须加大经营魄力，开拓经营思路，放宽眼界，有句话很经典：“人的心胸有多大，市场就有多大”。我觉得，我们现在已初步具备了这个条件，这两年公司经营状况明显好转，中农增资扩股后，我们的资金有了相当程度的缓解，氮肥公司可以率先探索，一方面河北氮肥资源较为丰富，我们与省内多数企业有良好的合作关系，另一方面氮肥的区域性控制不像磷复肥严格。今年经营淡季，我们可以深入到南方、东北等市场去考察，另外还要多参加全国性的有关会议，广结朋友，扩大客户群。 
    三是试探性地与氮肥生产企业加强投资合作。氮肥经营的流通环节利润很薄，而且市场变化快，起伏波动大。加强与氮肥企业的投资合作是提高综合经营效益，稳定资源渠道，抗衡市场风险的一条有效途径。全国主要的农资经营大公司基本上在生产企业都有或多或少的投资，且收益稳定。鉴于我们的资金实际，可以先小规模地做投资尝试。

三、夏秋尿素市场形势分析及主要业务操作想法

    4月中旬开始，由于受到国家对尿素等化肥加收100%特别出口关税及需求有所转淡的双重影响，尿素价格出现了大幅度下跌，不到一个月的时间，出厂价格下跌了每吨300多元，我省尿素出厂价由超过2200元/吨跌到每吨1900元/左右。但五一过后，市场迅速回暖，至目前又回升了每吨300元左右，目前省内出厂价格均超过每吨2200元，最高已报到2250元/吨。近两年尿素夏季市场的大幅下跌给许多人造成了严重的心理阴影，今年是否也会现出上两年的情况呢？我们认为出现这种情况的可能性微乎其微，与前两年相比，今年的尿素市场可以说有天壤之别，我们对尿素后期走势是基本看好的，特别是在6月底之前不会有太大问题，后期会由于出口受阻，需求下降等因素影响，市场肯定走低，但出现恐慌性的杀跌可能性不大，主要原因有以下几点： 
    1、供应因素。由于受原材料供应紧张及南方冰雪灾害影响，一季度我国共生产尿素1374万吨，仅比去年同期增长3.5%，而过去的增幅都超过10%；另外由于国际尿素价格一路攀高，去年四季度全国尿素出口达到290万吨，今年1－5月份又出口尿素354万吨，较去年同期增加近3倍。产量增速放缓，而出口量又大幅增加，造成国内尿素市场的可供给量减少。目前来看，尿素普遍库存量不大，不论是生产厂家还是社会库存。就省内而言，目前厂家预收货款要完全供应至少需20天左右时间，有些企业干脆不报价不收款，省内经营大户存量较去年明显偏少。 
    2、需求状况较好。总体来看，5月份南方一季稻、甘庶等用肥，6月份北方地区一季作物追肥，华北中原地区开始为玉米备肥。另外，生产高氮复合肥对尿素需求量较大，工业尿素方面，板材、三聚氰铵等行业对尿素需求始终保持旺盛态势。 
    3、尿素价格具有一定的比价优势，需求量会有明显增加。今年化肥价格涨幅特别大，是历史上涨幅最大的一年，特别是磷复肥和钾肥。但粮价偏低，农民特别是种粮农民更多选择便宜的化肥购买，所以碳铵、普钙、低浓度复合肥等低价化肥大行其道，销售火爆，而二铵、高浓度复合肥在大多数地区减少了一半的用量，尿素价格同磷复肥和钾肥相比涨幅较小，也成为相对便宜，较为合算的化肥品种，受到农民的青睐。另外，在氮、磷、钾三元素中，目前氮是价格最便宜的一个元素，所以复合肥厂大量使用尿素等生产高氮复合肥以降低成本，加大了尿素的使用量。因此今年夏季氮肥的用量将会有明显的增加。 
    4、成本支撑。前面已说过煤碳价格的不断上涨使氮肥生产企业的成本大幅上升，也给尿素价格提供了有力的支撑。特别是奥运临近，出于环保原因，国家要关闭部分中、小煤矿，原料运输将会更加紧张。 
    5、近期出口停滞不是影响尿素市场的主要因素。近两个月正处于国内用肥旺季，市场需求量较大，国内尿素市场的整体状况是供求基本平衡，部分地区略为偏紧，生产出来的尿素完全可以通过国内市场消化，即使不出口尿素也不会对国内市场造成太大影响。因此近期出口因素还不是影响国内尿素市场的主要因素，国家出口高额关税对目前的市场影响主要体现在心理层面，对供求关系的影响并不大，7月份以后对尿素市场的不利影响才会逐渐地显现出来。

    鉴于以上的市场分析，我们对今年夏秋季氮肥经营应该充满信心，但在具体操作中要注意把握好以下几点： 
    一、加强与生产企业的联系，加大资源采购、调运。因为资源紧张，加之四川地震、北京奥运对化肥调运又增加了一定的难度。目前出厂价格都上去了，资源采购的风险也加大了，我们采购资源把握的首要前提是避免风险，首先是前期的货尽快调进来，满足市场需求，另外再抓部分风险小，把握大的资源，希望公司给予一定的资金支持。我们预测出厂价格很快就突破2300元/吨，旺季接近2400元/吨的出厂价格并非没有可能。 
    二、把握好市场节奏，稳健出货。特别是抓住6月份价格上升期的销售，多争取效益。进入7月份后要注意加快节奏，勤进快出，避免风险。 
    三、时刻关注国家价格政策的干预。目前无论从出厂价格到市场批零价格都远远超过了国家限价水平，今年化肥价格检查的力度将会较大，我们业务公司要嘱咐到各分公司，同时也希望公司有关部门给各分公司交待好，坚决避免出现不必要的麻烦。 （氮肥公司 高建新）