开展农资连锁经营 实现商家农民共赢 ——南和县郝桥镇盛鑫加盟店发展连锁经营纪实

发布时间：2009-05-12

    南和县郝桥镇盛鑫加盟店是邢台分公司的星级加盟店，至今已走过了8年连锁经营岁月。多年来在省农资公司和邢台分公司长期关怀督导下，认真落实连锁经营的各项政策，坚持科学发展，因地制宜，稳健推进，持之以恒的发展方针，使农资商品销售越做越强，实现了量的突变。有力的支持了当地农业发展，被工商、质检部门授予四星级农资店，深受政府和农民的欢迎。其诚信守法经营被农民视为放心店。最近就几年来发展河北农资丰泽苑连锁后的农资商品经营情况，我们走访了经理王庆山同志，叙说回顾了发展过程和管理办法。 
    认真落实加盟政策 
    郝桥镇盛鑫加盟店筹建于2003年，是我分公司早期发展的乡镇级加盟店之一，目前已发展村级店30多个，初步形成了网点布局合理的连锁经营网络，具备年销售超2000万元的能力，市场份额不断扩大。市场运作成功的奥秘按王庆山经理的话说：一是来源于省农资公司加盟政策正确，符合农村市场发展实际要求，二是加盟店落实加盟政策不走样，树立好超前意识和战略眼光，真抓实干，注重于实效，三是坚持丰泽苑加盟店发展规则和办店宗旨，保证形式与内容的统一，服务于农村，取信于农民，方便于购买，更注重于诚信和道德。在村级加盟店的发展上，坚持质量第一，自愿加盟原则，遵循加盟规则，加盟前认真考察，成熟一个发展一个，维护河北农资丰泽苑品牌的声誉。 
    诚信经营，招来回头客 
    加盟店农资销售运作模式，主要货源来源于邢台分公司的配送，占年销售量的80%，自行采购量为20%。多年来累计经营销售省农资公司配送商品总值1.7亿多元，每年资金流水与省公司结算在2000多万元，无差错，确保资金安全。其根本在于诚信经营和省公司各项政策及制度健全和执行力度，在农资商品销售上持之以恒不售假，不被金钱所诱惑。每季农资商品销售严格执行省农资公司确定的价格差率销售，为发展农业、农民增收着想。在农资商品采购上严把质量关，尽可能多给予农民反哺，化肥价格上惠及农民，不赚坑农利己的黑心钱。据介绍近几年来每年都有不法商贩登门造访推销不合格产品，要求代销，利润丰厚，为维护河北农资丰泽苑声誉都被拒绝。今年春季有外省造假氯化钾商贩要求代销产品，每袋价格13元结算，市场零售每袋50多元，被婉言拒绝，留下了样品成为向农民宣传识别真假的反面教材、标本。4月16日我们在其零售门市，恰与南高村二农民因种棉花购肥，不期而遇，其中一农民连续两年购买了不合格的棉花专用肥，花了高价却棉花减产。今年春播为慎重起见，看到了河北农资丰泽苑的牌子大，承诺醒目不会售假，专程购买了二铵和复合肥各一袋准备春播，对秋季棉花丰收寄予希望。另一位农民是该店老主顾家种棉花8亩，购买4袋复合肥备耕。当问及为什么到加盟店买肥时，答复：丰泽苑加盟店讲信誉不售假服务周到俺放心，去年春季购肥因装车双方记错了袋数，少装了一袋，回家后发现不对，回来找，门市认账补了一袋，事虽小，看诚信，我放心。目前郝桥镇农资经销店有8家，旺季日销售量加盟店占7家销售的80%，回头客不断增多，在配送服务上，该店从强化服务入手，以优质服务取胜，确保数量、车辆、时间、地点四落实，执行免费送货制，常年配备车辆3部送货至销售网点和田间地头，为降低成本采取了就站就地直拨办法，电话预约配货数量达80%，深受经销商和农民信赖。 
    树立区域市场自我保护意识 
    开展农资市场营销是农资流通体制改革后呈现的新事物，内涵丰富涉及面广，哲理多，市场奥妙都在其中。对此王经理认为，河北大地目前进行连锁经营成功的只有河北农资一家，实诚不易，其中一点与区域运作市场保护十分重要，区域内同一品牌价格售价不一，相互冲击，商家已视为大忌，在旺季区域内专营品牌控制好市场可增加销售30%，零售网点增加效益40%，网点不会出现萎缩，控制不好零售商会放弃同一品牌的经营，历史经验教训深刻，为此他们在保护区域市场方面做到“三个统一”：一是了解各网点情况勤转市场，指导协调好价格，确保区域价格的统一；二是区域内商品配送按需求统一配送，避免了市场变化相互压价形成内讧；三是及时向分公司通报区域内到货销售情况，由省农资公司确定统一的营销策略。（市场部）