科学发展迎来农资人的春天 沧州分公司发展农资连锁经营记实
发布时间：2008-10-21
春夏秋冬周而复始，市场营销年复一年，政策好、人努力，迎来了农资人的春天。五年来，沧州分公司在封立柱经理的带领下，根据总公司的发展战略部署，遵循集团化发展、规模化经营的思路，在万村千乡工程、发展农资连锁经营工作中，坚持以科学发展观为指导，以农业为本，不断丰富完善农资市场营销的内涵，从转变经营机制、深化农资连锁加盟，打造河北农资丰泽苑品牌入手，构建了现代农资流通大平台，解决了化肥等农资商品农民买肥难问题，促进了当地农业发展，赢得了企业信誉，扩大了市场份额，实现了年销化肥10万吨的佳绩，确保了年销量环比增长20%，创造社会效益1.5亿元。目前，沧州分公司已发展农资丰泽苑加盟店300多家，初步具备年销量20万吨能力，受到了政府和上级职能部门的表彰。对于沧州分公司近几年农资连锁加盟后的运行情况笔者进行了探访。
一、大力发展连锁加盟，开创多赢合作新局面
在农资体制改革、化肥农药全部放开经营后，农资市场出现多家经营、群龙无首、杂乱无章的恶性竞争现象，市场假冒伪劣化肥农药一度增多，且由于受多种因素影响和个体家庭作坊式经营制约，导致优质化肥品种流入困难，影响了农业发展。在新时期作为农资流通企业如何应对外部环境和农业发展需要，成为新一代农资人最为关注的话题。为求生存、谋发展，沧州分公司通过发展农资连锁加盟店，找出了一条切合农资行业发展实际的成功之路。
（一）抓住发展战略机遇期，发展农资连锁加盟，培育市场新体系，加快农资流通整合。沧州分公司在总结多年流通经验的基础上，认真贯彻落实全国总社、商务部关于“万村千乡工程实施方案”，稳健推进农资流通网络建设，积极整合现有网点，动员吸收加盟，实现了松散向紧密的转化，同时结合农资流通实际，积极创建河北农资“丰泽苑”营销品牌，几年的付出耕耘实现了农资流通网络大变样。目前区域内河北农资“丰泽苑”网络覆盖广泛，由初建时期的40多家发展到300多家，并在化肥需求量大的沧州、盐山、任丘、河间、肃宁等5个县区设立化肥配送中心，年配送量达10万多吨，一举成为区域龙头企业，实现了农资商品大流通，促进了企业自身发展。
（二）满足农业生产需求，优化农资商品供应。随着加盟店的发展壮大，为未来市场奠定了坚实基础，从而使分公司的发展步入良性循环的快车道。他们为满足当地市场需求，在农资商品供应配送上，努力增加调入数量，加快了优质名牌、高效化肥的示范推广，实现了应季适时供应、批发配送、市场预测、信息发布等多位一体的有机结合，促进了化肥、农药销售，实现了经济效益和社会效益双赢。目前沧州区域河北省农资丰泽苑加盟店基覆盖全区，所供农资商品市场份额40%，有力地支援了三农。
二、强化管理职能，诚信经营构建农资形象工程
沧州区域河北农资丰泽苑加盟店的迅速发展，彰显了科学发展规模化、集团化竞争优势，有力地推动了区域农业经济发展。为使河北农资“丰泽苑”连锁加盟发辉更大作用，实现农资网络营销可持续稳健发展，分公司从强壮自身、强化内部管理入手，坚持诚信经营，树河北农资形象，再创辉煌。在发展加盟过程中，重点突出丰泽苑品牌形象，赢得了农民赢得了市场，连续几年被省内外企业，工商质检部门授予“守信誉无假冒先进企业”，名声在外，享有很高的信誉。究其强化管理的主要经验，一是强壮自身炼内功，强化监管机制，建章立制为第一要务，在内部管理人员分工实行岗位责任制，因人因事制宜设岗定责，落实到人，按岗位职责施目标管理，从而使管理职能和人的主观能动性得到有效发挥，工作效率大为提高；二是对企业仓储、配送实行量化管理，定人定数量，定标准，定损耗，定时间，优化商品布局；三是努力打造“丰泽苑”品牌意识，促进无形资产增值。几年来分公司经营配送销售各种化肥农药品种100多个，其中全国免检品质60多个，累计销售化肥40万吨，从未发生一起投诉事件，并由此强化了管理职能，促进了销售，深得农民信赖，光大了企业品牌，回头客不断增多。
三、以农为本，科技服务到万家，惠及三农做贡献
建设新农村，各行各业辅助农业，是新时期基本国策，促进粮食增多，农民尽快富裕，向农民提供科技服务，推广科学施肥，合理用药、降低农业生产成本，为农民提供产前、产中、产后服务是河北农资对分公司加盟店的要求，也是农民的盼望与期待。沧州分公司为适应这一农业发展之需，各配送中心及加盟店，在满足供应农资商品的情况前提下，积极配合农业部门，从大专院校聘请农业专家教授，广泛开展测土配方施肥，收到了明显效果，涌现出盐山、肃宁、任丘等多个先进加盟单位，活跃于广大农村指导测土配方施肥和新技术、新品种的推广示范，深受农民欢迎。几年来全区域各加盟店已聘请科技人员50人，举办农业技术讲座200多期，听课农民4000多人次，测土施肥合理用药，农田面积大约250万亩，引进推广农资商品新品种30多个，受益村镇200多个，促进粮食亩增产10公斤，使农民增加创收6000多万元，为农业生产做出了贡献。
实践证明，由于沧州分公司坚持科学发展农资连锁加盟以农为本，开创农资供应与科技服务结合的新路子，为新时期农资流通企业发展拓展了发展空间，靠科学发展农资人的努力迎来了阳光灿烂的春天。
