公司召开分公司会议
发布时间：2013-06-07
本网讯 在春耕农资供应旺季接近尾声之际，公司于5月14日召开了分公司工作会议，分公司、控股公司全体派驻人员及连锁事业部、市场部全体人员参加。总经理助理孙磊主持会议，并对今年分公司重点工作进行了再部署。常务副总经理任海在会上做了重要讲话。
孙磊指出：2013年任务指标是全年工作的方向，必须认真研究、高度重视，对重点工作要看准方向、加快落实。
一是认真做好经营工作。各分公司、控股公司要知难而进，认真搞好调研，及时沟通，精心运作，规范运行，防范风险，力争今年取得更好成绩。特别在严峻的市场形势下，大家更要严格经营手续，勤跑市场，勤沟通，加大促销力度，降低经营费用，加强数据传输，加快资金回笼。
二是认真做好直供大户工作。农村土地流转是不可逆转的趋势，对直供大户工作要有危机感、紧迫感、责任感，要做好长期合作规划，全面准确调查，逐户走访洽谈，6月10日前按发展计划完成合作签约。
三是认真搞好直营店、专卖店建设。要深刻认识建设必要性，科学定位建设方案，直营店运作模式要以小批发为主、零售为辅，专卖店建设要发挥培育品牌、展销商品、信息搜集功能，6月15日前按建设计划完成考察选址、签约建店工作。
四是认真做好网络发展工作。网络建设是重要基础工作，必须巩固提升现有连锁网络，并加大力度发展和搭建更加宽阔的连锁平台。
五是认真做好客户档案工作。分公司定位是占领终端，因此必须与基层客户建立广泛的业务关系，通过扎扎实实做工作，确保直供客户一定的增长率。
六是认真做好农化服务工作。要结合分公司实际，积极开动脑筋研究实施方案，多策并行开展科技服务下乡活动。
七是认真做好商品自采经营工作。要高度重视、积极行动，努力调整品种结构，大力推广适销对路新产品。在自采经营过程中，要认真考察、严格按程序办理。八是认真做好督导工作。在公司现有督导办法的基础上，要采用年终审计的方式加大督导力度，要核实所有网点，切实做到账实相符。
八是认真做好督导工作。在公司现有督导办法的基础上，要采用年终审计的方式加大督导力度，要核实所有网点，切实做到账实相符。
常务副总经理任海首先转述了陈立军董事长对分公司工作的高度重视及对做好2013年分公司工作的重要指示，深刻分析了公司当前农资经营面对的市场环境、行业发展趋势及存在的主要问题，全面阐述了传统意义上的农资市场规律正在被打破，淡储旺供、坐堂等客、坐等行情式的销售方式已经不适应当前的市场环境，随着全行业由粗放到精细的转化，一批无创新、固守传统、粗放的农资企业必将被淘汰。针对当前的市场环境和行业发展特点，任海副总经理提出了下一步农资业务的努力方向和工作重点。总体要求是：提升忧患意识，抓创新，变模式，优结构，重服务，塑品牌，要以对自己、对公司高度负责的态度，以创新求进、创新求强为主线，千方百计在创新上下功夫，通过引入新理念、新机制、新模式来提升我们的经营方式，优化我们的经营结构，做实我们的综合服务，提升河北农资品牌的知名度与美誉度。当前要重点抓好以下七方面的工作：
1、要坚定地转变思想，树立忧患意识，自我加压，并把压力转化为创新求进、创新求强的动力，促进各项工作的开展。
2、要勇于实践，通过学习、调研等方式，大力推行并实践经营模式的转变、经营品种的更新以及综合服务、企业品牌的提升，要思考更要行动，尽快地把想法变为现实。
3、下大力搭建并巩固好支撑分公司销售的三条腿：一是经营大户，重点是巩固和提升，确保双赢和可持续发展；二是种植大户，重点是对接和做实，要深刻认识到种植大户是我们将来重点依靠的一条腿，当前种植大户的发展速度远远大于我们的对接速度，要迅速行动起来，尽快实现与种植大户的感情、思路对接及品种、服务对接；三是网络终端店，包括直营店、专卖店、加盟店。终端网络建设是公司网络建设的重要一环，其重点是用机制巩固老的，用新模式建设并提升新的，当前要重点抓好直营店和专卖店的建设。
4、提升服务营销的认识与实践，转变店堂等客、坐等行情的旧模式，把卖产品逐步向先卖服务后卖产品转化，积极探索并实践送货上门、送技术上门的销售方式，在实践中提升我们的服务能力和品牌形象。
5、提升经营风险的防控意识，要常绷经营风险的弦，常鸣风险随时可能出现的警钟，严格采购、放货、调拨、储存、销售、结算、回款等环节的管理，严防各类损失的发生。
6、严格执行公司各项规章制度。规章制度是全体员工的行为准则，必须认真学习、严格照办。要经常对照规章制度逐条进行自查自纠，防患于未然。要通过强化内部管理，严防工作漏洞，促进工作效率和效益的不断提升。
7、提升责任意识和工作激情，要把思想和行为与公司及个人的生存和发展牢牢地绑在一起，千方百计克服惰性和安逸，始终牢记和履行肩负的职责，始终保持旺盛的激情，不断为公司发展做出新的贡献。
最后，任海副总经理就当前的具体业务进行了部署：
一要认真盘点目前的各项经营数据及各项指标的完成进度，做到心中有数；二要抓紧结算和盘库工作。一定要按照业务公司要求办理，在5月20日前完成已销商品的结算工作；三要提升对化肥储备工作的重视程度，严格按照有关规定在自查自纠的基础上，积极配合相关部门，做好储备验收；四要抢抓先机早行动，认真谋划好夏季经营。要调查分析好市场需求的变化特点，有的放矢地组织并布控好各类品种，要早一点拜访联系客户，尽早签订供货协议，占好地盘，力争夏季取得更好的经营成果。
