供销农资以对接强化网络掌控

发布时间：2009-11-27

    在农资流通彻底放开的情况下，作为传统农资流通主渠道的供销社将如何适应新的环境？在农资流通主体多样化和个体化非常明显的今天，供销社将如何整合自己的农资经营服务体系？为了不断巩固自己在农村农资流通中的主导地位，各地供销合作社都在积极探索，而山东省供销合作社正在通过积极的整合构建一个全方位对接的农村新型经营服务体系，农资正在成为这个新体系的切入点之一，对此，记者特别采访了山东省供销合作社联合社副主任刘力群。 
　　对接供销社强化掌控力 
　　刘力群表示，对于供销社农资，有一个非常现实的问题，那就是在上个世纪90年代末和本世纪初，很多地方的农资公司都实行了改制，变成了参股，或者控股，甚至有一些地方供销社还完全退出，基层网点的农资经营门店大都被职工个人承包，供销社已经不对具体经营进行管理。所以供销社要想在农资流通中发挥主导作用，就需要强化对网络的掌控力。 
　　农资流通成功的关键在于对网络的掌控，由山东省供销合作社牵头，山东省农资公司与平原县、沾化县这两个县级供销社实现了产权对接，由二者成立了新的农资公司。具体的操作方式就是由省公司进行直接投资，占51%的股份，县供销社以基层供销社的资产、网络进行入股，占49%的股份。如此一来，每个基层社都有自己的股份，从产权方面将所有参与者利益整合在一起。 
　　刘力群说，新的网络建成后，基层供销社没有了进货权，他们的职责就是利用自己的地缘优势下农村了解农民的需求，将专业社、种植大户、普通农民对农资产品的需求做好统计，然后将其上报给县级公司，然后由省公司统一调配，直接将产品运送到基层，实现直供。 
　　对于记者所担心的基层供销社可能不愿意放弃原来自主经营的忧虑，刘力群分析道，其实这样的网络对于省级公司和基层供销社来说是共赢，现在这样的模式可以通过县供销社、县公司、基层社实现对基层网络的全面掌控。对于基层供销社来说，加入新的网络体系之后也增强了稳定性，尤其最近两年，农资市场变化比较大，很多做农资很久的大公司都感觉非常吃力，觉得市场不好把握，对于基层供销社来说就更觉得波动难以承受，进入到这个网络之后，他们可以不用担心市场变化，只要做好对农民供求信息的统计和农产品基地、专业合作社服务工作，就能获得一份稳定而又丰厚的收入。 
　　对接显现四大优势 
　　除了已经成功进行的两个县级网络的整合，山东省农资正在省供销合作社的引导下进行更多的整合，凭借自身在全省的几个物流配送中心进行科学的配送，对农民进行直供，这样的做法已经显现出了多方优势，供销社农资的市场占有率也得到了明显提升。 
　　基层供销合作社不再整天忙于经营，而是经常在农村与用户进行沟通，随时掌握农民需求，为农民提供个性化的产品。这个优势在测土配方方面就体现得非常明显，其他农资企业由于人员有限，找一些典型地块做测土就已很吃力，而供销社依靠广大的基层人员可以做到为每个专业合作社、农产品基地、专业大户提供测土配方服务。 
　　新的网络由于实现了对农民的直供，价格优势凸显出来。据刘力群介绍，新的网络实现了基层与县级公司的对接，且县级公司没有了储货的成本，由省公司统一进行产品的调配，实现了从配送中心到农户的对接，所以成本大大降低，公司又将节约的成本让利于农，让新网络中产品的价格优势表现得比较明显，在大化肥方面，由省公司贴牌生产的“省农”二铵，每袋可以比市场上便宜10-20元。 
　　新的网络建成之后，让供销社农资系统为农民提供农化服务提供了平台，也为政府助农找到了一个抓手。刘力群一直强调供销合作社要将经营性和公益性结合起来，进行市场化运作。他还说，以今年在全省搞的7个棉花主产县服务体系为例，不仅每吨化肥可以比其他门店便宜至少20元，还针对棉花的特点搞了虫情测报体系，对于可能发生的病虫害提前预报，然后统一防治，让农民在减少损失的同时也大大降低成本。刘力群分析道，在进行统一防治之前，由于各家农户所打药的时间和种类不同，防治效果往往会大打折扣，打药次数明显要多，现在统一防治，不仅打药次数减少了一半，用药量也减少了大概一半，生产成本大大下降，而且由于是统一防治，使棉花的产量和品质都得到了提升，真正帮农民做到了节本增收。 
　　大对接实现大战略 
　　山东省供销合作社系统整合新的网络并不是停留在销售农资产品，而是将其作为整个农村新型经营服务体系的一部分，由农资到农产品再到农村金融，山东省供销社系统都在积极参与，最终的模式将是由省供销合作社提供一个综合的服务平台，农资、农产品与农村金融等相互融合，形成一个全面为农服务的新体系。 
　　刘力群指出，山东省供销合作社几年来一直致力于建设农村新型经营服务体系，依托于各级供销社联合社、龙头企业（公司）和包括基层供销社在内的基层组织，其终端连接和服务于广大农民，通过对全省农民的大对接之后，就可以成为代表全省农民采购工业品和销售农产品的组织。在这样的情况下，省供销合作社就可以在农资采购方面有相当的话语权，代表全省农民进行招标，然后以成本价销售给农民，通过为农民提供服务，又可以将尽可能多的农民联合起来，从而形成一个良性循环。 
　　所以，农资只是供销社为农服务的切入点，应在整个为农服务新体系中与其他因素相互结合，从而实现持续稳定的发展。

    （来源：中国化肥网）