农资经销商的转型密码

发布时间：2017-04-19

         提起农资经销商，现在最热的词就是转型，似乎不提转型就会被淘汰似地，那么大部分经销商真的会转型吗？农资经销商的转型密码是什么？
         其实农资经销商的转型密码就是从产品渠道型向服务产品型转变！
         什么叫产品渠道型？就是厂家把货发给经销商，经销商再把货发给下级经销商或者客户手中，纯粹起一个渠道流通的作用。这样做的情况就是门槛低，谁都可以这样做，只要拿到货源，只要有启动资金，大家都可以这样玩，拼的是价格，谁成本低，卖的多，谁就能赚钱多。不过现在信息化已经打通渠道，沟通成本很低了，所以这种方法在渐渐淘汰。
         那么什么叫服务产品型？就是锁定客户，给客户提供优质的服务，在服务的过程中给农户提供产品，由服务衍生出来产品，这个叫服务产品型，这个是现阶段农资经销商的转型密码！那么这么做有什么好处呢？
         第一：锁定客户，服务更容易锁定客户，客户一旦习惯了你的服务，轻易不会找其他人，因为服务是一个双向沟通的过程，你了解了客户的需求，客户也知道了你的价值，而买卖是单向的。
         第二：降低成本。经销商不需要再储备很多产品，通过服务，经销商可以确切知道自己需要什么样的产品，做减法，可以让自己瘦身。
         第三：提升自己竞争力，农资行业最大的问题是产品同质化严重，产品的成份都差不多，但是服务是有差别，提供出来优质的、有差别的服务更容易让客户识别，让客户更容易找到你的品牌。
         那么怎么转型成服务产品型呢？
         不提那些公司化运作、规范的财务管理，那些需要做专门的大量工作。对大部分经销商来说，现在能做的就是做套餐、半程解决方案甚至全程解决方案。也就是托管农户的种植过程或者种植过程的某一环节。这个是趋势，必须抓住，否则真的有一天，外地的狼来了，经销商真的就招架不住了。
         所以一定要从产品渠道型转型成服务产品型，这是农资经销商的转型密码。

        （来源:农药助手）