农资电商　卖的不仅是产品

发布时间：2016-06-20

技术不是灵丹妙药，没有先进、成熟的理念，技术只不过是瞬间凋谢的昙花。“师夷长技以制夷”的洋务运动，没有挽救衰败的封建统治，而制度变革的辛亥革命却彻底颠覆了封建王朝，先进的科学技术只能是革新的工具，最根本的变革往往来自于新模式的诞生。 
当李彦宏怀揣创业梦想回国时，当马云用传奇的6分钟说服孙正义时，很难说这些领军人物仅仅依赖互联网技术，便唤醒中国万亿级规模互联网时代。当前“互联网＋”是传统模式的飞跃，是信息不断高度集中、对称和透明的开始，也是新型团队建立、跨越行业的时代。 
思维主导技术开发 
技术服务于变革 
这是笔者阐述的第一个观点。这一观点也论述另一个内容：“互联网＋”应以传统行业为主导，没有传统行业的专业性，互联网技术将无的放矢。互联网创业的过程一定是先发现需求，然后去证明需求的真实存在，继而利用或通过技术开发去解决需求。目前互联网创业更多的是失败的案例，有些是因为对需求定位不准确，有的是根据互联网功能去杜撰需求，还有一些只是简单的跟风，尚未找到明确的盈利模式。 
笔者认为，传统从业者、产品的忠实客户与互联网专业技术人员合作，才可能催生真正解决客户需求的专业互联网产品。我们看到，最先被改变的是商品零售业，马云恰恰来自制造业和商业均高度发达的地区。作为一个奇迹来看阿里的话，首先他是商品的使用者，他也经历过讨价还价的购买过程，最关键的是他有变革之心。 
笔者从事农资相关领域工作，看到一些非行业的人在做农资互联网产品。笔者认为，必须有专业的农资人参与，才有可能发掘行业需求。农资销售是一个全新的领域，很难模仿其他领域或参照国外经验，是需要“绝知此事要躬行”的领域。 
虽然互联网已经接入农村，但是，有多少经销商会在一波又一波业务员的包围下，找时间打开某个网站选购产品？我们用什么驱动农资消费者上网选购产品？农资企业是否有胸怀兼容竞品录入自己的电商平台，实现数据样本的广度？脱离技术无法做电商，尤其是垂直电商；没有发掘痛点的敏锐度，同样无法设计出出彩的模式。很多人讲电商发展，是因为其解决了信息的不对称，那么，农资行业的信息不对称在哪里？这些问题都需要深入思考。 
发展农资电商 
不会是经典电商模式 
第一个问题解决后会发现，众多投资公司的大量资金开始涌入专业领域电商，如果没有资本介入，电商很难实现突破。 
笔者了解到，让一个自然人成为一个互联网产品的忠实使用者，平台推广者需投入的成本在150元左右。巨量和快速烧钱，让投资者成为互联网创业不可或缺的一环。专业投资者会同时选定几个项目来降低风险，在这个层面上，互联网创业已成为一场资本的盛宴。现实情况是，有大量资金的企业在没有找到行业痛点、盈利模式尚不清晰时，就急不可待地烧钱；真正了解痛点的创业者得不到充裕资金的帮助。 
很多传统农化企业拥有看似雄厚的资金实力，目光盯在农资电商上，其初衷无非是提前占领高地，但问题是，在不明确需求的情况下，盲目投资者、叶公好龙者居多。一手紧握传统市场不敢丢，一手砸巨资投入一个自己还看不准的农资电商类项目。 
笔者认为，中国农资市场的体量已庞大到不是投入数十亿元就可以用互联网思维改变的程度，抛开农药、种子、各类调节剂不说，仅一年的化肥用量就约5500万吨，折每吨2000元就是万亿的市场规模。中国农业人口约9.4亿，若以5亿农民计算，每发展一个使用者成本150元的话，约需资金投放量600亿元。以投资一个普通电商项目的资金去颠覆如此庞大的市场，显然是杯水车薪。于是，很多农资电商项目想仿效经典电商模式，但在市场推动方面形不成海啸，只是点点波澜。 
农资电商 
卖的是服务 
很多朋友谈及农村电商，都希望借助互联网平台销售产品。首先我们需要明确的概念是：互联网产品和互联网销售产品不是一个概念。如果要互联网创业，你的平台就是你的产品，而平台上的产品是你构建的互联网产品的内容。 
电商发展的根本动力在于信息的对称、透明。现实情况是，如果你的盈利重点在通过电商销售化肥，就会引发线上线下及平台之间的价格竞争，如果无法让化肥便宜到消费者只从你的平台购买，那么流量就无从谈及。而不以差价作为盈利模式，就要发掘其他的盈利点。当然，当下很多平台都在贴钱销售，农民也确实能从中得到优惠，但是，从项目的可持续性而言，没有百亿美元资金，就无法一把火烧透市场。 
有人会说，我们的平台已在推送农化服务信息来聚拢人气了，但不要忘了，平台的文字推送远不及传统农化企业的专业植保队伍，他们的身影已遍及田间地头。 
如果没有巨量资金的颠覆，就只有另一种可能：服务其中一个环节。如果直接服务农民，就不是单一的农资销售和植保服务，而是一方面满足农民基础的农资需求，另一方面解决农产品的集中收购和销售，还要有服务于规模种植、养殖的金融服务。步步为营，构建链接资本市场与农业、农资企业，以及农业、农产品与市场的桥梁。 
颠覆或者重构，是一个必然趋势。在大众创业、万众创新的今天，在“互联网＋”浪潮席卷而来的时候，农资电商领域正在等待王者归来，上可提升到大数据产业，下可沉浸在O2O模式的万亿级市场，鹿死谁手，拭目以待…… （海南省农垦中心测试站主任　吴玲）

    （来源：农资导报）