电商“狼群”压近　经销商转型需提速

发布时间：2015-05-25

近日，在郑州举办的中国人民大学农资MBA企业成功管理与变革管理郑州专题课程中，参与者纷纷将目光投向农资电商这个农资圈里现下最热的问题。移动互联形势下的新商业模式已经对传统行业产生巨大冲击。而近年来，不论是阿里巴巴、京东这样的电商巨鳄，还是农资业内的企业都意图农资电商纳入自己的事业版图。面对“狼来了”的问题，传统渠道经销商应当如何应对？他们又该如何进行营销模式的转变？

用户体验、即时服务和物流“最后一公里”三大瓶颈制约农资电商发展。

中国农业即将进入3.0时代，传统的农资经销模式转型势在必行，线上线下相辅相成才是新农业时代的发展之路。不过，有业内人士认为，现阶段农资电商需要改进的地方有三个方面：一是注重最终消费者的用户体验。农资电商网站的设计者往往对消费者了解不够，导致了网站的用户体验度不高。例如对农药、化肥、种子的分类上过于书面化，不接地气。网页内对产品的描述所涉及的专业术语太多，而农民可能根本看不懂。二是为农服务不够快速机动灵活。现阶段电商平台的使用人群还是区域经销商和农业种植大户群体，电商产品只起到了价格参照，成效对比的作用。面对农民种植时出现的实际问题，电商平台很难及时、实地解决。三是物流“最后一公里”问题。农资行业，尤其是化肥，一次性购买的量很大，有的耕地位置又较偏远，电商引以为豪的“高效时速、及时送达”就显得捉襟见肘。

化肥行业分析师郭兆熊始终觉得，无论是“互联网+”的农业3.0时代还是传统的经销时代，激烈的竞争、新经营模式的冲击都不是一件坏事。能够引起行业的重视，带着活跃的思想去探索实践才是市场竞争存在的根本目的。对此，山东菏泽新东方农资有限公司总经理孙建刚也深有体会：“在了解了几大电商的运营模式后，我们并不担心。相反，它还会带给我一些启示。市场竞争就是这样，电商有电商的优势，经销商网络有经销商网络的优势，有挑战才会有发展和进步。我们不应该去惧怕农资电商带来的威胁，而是应该在战略上藐视、战术上重视，去开发我们新的商业经营模式。因为我们是最了解最终消费者农民心态的人，只有我们才能带给最终消费者农民最好的用户体验、最优的服务和最‘人情’的产品。”

强化自身优势，提供订制化服务成为传统经销商突围的关键。

在会议上，业内专家一致认为，传统经销商若要突围，需要注意：一是从提供商向服务商的转变。电商出现以后，以前那种“我卖啥农民就得买啥”的市场规律发生变化，能够留住农民消费者的最大优势就在于随时随地的提供服务也就是产品附加值，解决培训、保险和种植上的技术问题。二是向仓储方向发展，这是电商出现后面临的最大难题。率先抢占区域市场的仓储份额，才会拥有市场的竞争优势。三是向订制化、环保化模式转变。“移动互联网+”的模式出现，将是智能化、精准化、订制化的综合应用，产业化和组织化程度将不断加强。从2005年农业部提出的测土配方施肥到2020年实现化肥、农药使用量零增长都在提醒着我们，科学持续的经销理念才是发展的根本。四是寻找新的经营模式，勇于探索，不断创新。新时代的来临也蕴含着巨大的投资机会，参与者不能光是“纸上谈兵”，更不能照搬照抄别人的经营模式。在这个快速发展的时代，只有适合自己企业发展方向的才是能持续发展的；只有适合自己企业文化的，才是受到别人尊敬的；只有适合自己企业产品特点的，才是真正成功的。

    （来源:中国农资）