电商崛起——农资（农村）电商企业系列专访　中农在线，努力做电商的农资商

发布时间：2015-05-07

马云把传统渠道打败的同时，他也在成为传统渠道，向传统渠道靠近，互联网的精髓就在于颠覆传统，无时不刻都在创新，甚至只有不安分才能活得更加精彩。

——裘进（浙江中农在线电子商务有限公司副董事长）

杭州——中国的电子商务之都，在马云与阿里巴巴的轰动效应下，让这个本身就赋予商业色彩的城市又增添了一笔先锋的色调，成为中国电子商务的前沿阵地。正是在这片充满电商基因的沃土上，浙农集团旗下的中农在线电子商务有限公司也正在全力打造一个电子商务服务平台，试图搭上农资电商这班快车，在这条充满质疑与希望的未知道路上发力。

看起来似乎是一种使命，浙农在杭州电商大氛围下，凭借多元化成功转型的光环，“中农在线”平台备受业界的关注。

part1

“益农宝APP”

——首先是一个农技服务的平台

对于农资电商目前的现状，一位从业多年的资深人士这样形容：农资这条路本来就很窄，人多了显得有点拥挤，于是有一个人突然走向另一个方向，并且告诉身边人这条路叫电商，随后一些敢于冒险的人跟着试图走出一条新路。世上本来没有路，走的人多了也许就成了路，有人说指路的可能是盲人，也有可能是智者，不过谁都不敢妄自断言农资电商之路的成功与失败，只是随着2014年马云携手阿里巴巴的上市，让本来就蠢蠢欲动的农资电商开始变得如火如荼，越来越多的企业加入到这个行列之中。一时间，不同流派、不同概念、不同模式的农资电商开启了百家争鸣的繁华景象，原本那些对这条路持怀疑态度的保守派们开始怀疑自己的判断，观望之余甚至紧张了起来。

除去表象上的热闹，农资电商业态依然混沌，有人迟疑，有人兴奋。浙江中农在线电子商务有限公司副董事长裘进的态度是冷静中前行，他认为电商将是以后农资行业发展的趋势和方向，但是没有人知道怎么去做，根源上缺理念和方向，所以当前的农资电商还处于混沌时期。也许是跨界资本的注入和管理，打破了原有的传统渠道；或者是行业内的企业依托原有的渠道重新开拓市场，创新出全新的商业模式。

裘进和他的团队就属于第二种。2014年，中农在线在网站平台的基础上，基于移动互联网技术，推出了“益农宝APP”，它同时也是浙江省供销社“智慧农资”电子商务服务平台建设的一部分，也是浙农利用移动互联技术为农民提供优质高效农资供应服务的途径。目前，“智慧农资”平台中的网上庄稼医院、网上农技培训、网上农资商城、在线示范推广四个子平台已初步搭建完成，也逐渐成为上游厂家产品推广的桥梁，流通企业为农服务的手段，基层农户农业生产的帮手。

从严格意义上讲，目前的“益农宝”还称不上真正的电商，只是完成了平台的搭建，网上交易还处于萌芽阶段。 “目前交易还存在很多问题，首先厂家对于我们平台是否认可，否则我们就是侵权，第二，如果产品的价格体系实现全国统一售价，才可以支撑网上贸易，中农平台只是网上渠道，否则没办法交易。不过目前的交易模式不是很清晰，这也是农资电商的一个最大瓶颈，一旦突破了这个瓶颈，电商的所有问题都解决了。我们现在先把入口、技术、品牌做好。”裘进重视当前“益农宝”的服务性，通过APP中80多万条作物营养及病虫害防治方案实现产品推广，这在农资业内还不多见。

part2

“导流”平台也是一种流派

互联网的神奇性就在于每个人对于互联网都有着自己的理解和定义，特别O2O的模式更是仁者见仁、智者见智。在国内，能够实现“益农宝”这样具有导流功能的平台有很多，最为著名的是在去年上市的“汽车之家”，作为一家汽车网上交流平台，形成了庞大的具有鲜明特色的圈子文化。但是在裘进眼中，平台的商业价值是“导流”的功能。“有人想买宝马就会到汽车之家寻找各种数据和用户体验作为参考，所以宝马官网的浏览量和汽车之家的浏览量没有可比性，因为人们希望导流的平台具有一定第三方的客观性，这就是导流平台的魅力，以后我们的股权也会这样分配，如果做不到这一步，平台就不能整合到最好的资源。我希望我们的交易平台能够吸引更多人来参与，变成一个名副其实的社会行为，这才是我们的梦想。”用裘进的话说，做导流也是电商初期的一种流派，但是没有交易的导流不是纯粹意义上的电商，只能是“电而不商”，不过现在能够得到认可也只能做到导流的层面，至少交易的问题没有彻底解决，比如产品的丰富性、价格体系的体现等等。

面对行业内已经开始实现交易的平台，裘进也找出了一些带有一定共性的问题，他认为，首先是农资公众平台性不够，参与的企业太少；第二，严重冲击线下渠道，自弹自唱、孤芳自赏，缺乏一定的生命力；第三，物流的问题全行业正在摸索，起码还需要一定时间去解决。

part3

做好“电子商务服务平台”

如果用传统的视角去定义农资电商，它将会是农资产品的“淘宝”，但是电商的表现形式并非如此拘泥。譬如现在将平台上的尿素比作一块蛋糕，中农在线所做的是让这块蛋糕更大，更好吃。农资商品离不开专业指导和社会化综合服务，这是一个专业指导的过程，不能将农资产品视为简单快速的消费品，从某种意义上讲，农资的特殊性可以不把它视为商品，而是服务

从大的方向性看，我国农业相关部门正在倡导科学减施，政策的引导对于国内的化肥企业来说并不利，所以单纯的农资平台显得更加没有生命力，况且这种平台的竞争力很大一部分是在价格上，最终很有可能出现的现象是偷工减量，恶性竞争。所以在模式的探索中，无疑都要回归到一个最原始的问题：做电商到底是为什么？如果仅仅是做一个大的交易平台，凭借阿里巴巴的经验和实力完全可以完成，如果假设单纯电子商务模式是可以实现的，最终成功的也只有阿里，用裘进的话说，“他们不成功，我们有什么理由能成功？未来我国土地集约种植大户将会越来越多，我们利用强大的数据库提供大量的个性化订制，甚至是全程解决方案，我手上有大量的客户，用特有的手段去引导销售，用粉丝圈子和企业做交易，企业为什么不愿意和我们合作？”

所以在裘进眼中，“益农宝”所要实现的目的不是单纯的电子商务平台，而是电子商务服务平台。

part4

不安分才能活得更精彩

目前，中农在线在“智慧农资”的投入建设工作正在有序进行，裘进试图经过3-5年努力，打造一个农资行业内规模最大、专业性最强、用户量最多的线上与线下相互结合的农技培训服务平台。在谈到浙农的传统渠道时，裘进的思维非常清晰：浙江农资作为行业领先传统农资贸易巨头，如果不去探索电子商务将会是一种危机；同时杭州被誉为电子商务之都，这么多企业、人才、思维都聚集在此，再加上浙江省政府和省供销社的政策引导，在这样既有内在催生动力又有外在挑战机遇的环境中，浙农必须要重视农资电商。

现在的农资界，正是在与互联网结合的磨合期。所以中农在线以移动互联网为依托，开发“益农宝APP”的初衷是有预见性的，裘进认为首先是大势所趋；其次目标群体在信息化面前后知后觉，在电脑和互联网普及的时候农民处于一种弱势群体，但是现在的环境却不同，譬如农民购买的手机很难买到不智能的，移动互联网会催生很多新型的后来者；再次，供销社重点就是为农服务，需以农技服务为切入点，但是整个行业的产业链中农技服务的环节较弱，如果将农资看待成一般的大宗商品，经营主体就不会是供销社，而是诸如交易所之类的主体去经营，所以供销社将农技服务看成一个比较核心的位置。那么接下来就存在很多问题，不知道农化服务怎么做，怎样去做产业链的支撑点，再从支撑点逐步导流到我们的交易之中。

现在为农民服务都是免费的，更多的是需要中农在线的投入。“中农在线当时的定位比较志存高远，仅仅成为一个农资集团内生性的交易平台目标不够宏远，第三方平台要有为农服务的客观性，同时也要有在这个行业中发展的可行性。”裘进展望着中农在线的未来，并意志坚定：目前行业里的农资电商缺乏一种基因，它是百折不饶、坚忍不拔、打不垮的精神，因为不知道哪一种模式哪一天能火，没有前人会给你经验，所有的东西都需要创新，现在的阿里巴巴、京东的现有模式都代表过去，而创新存在很多失败的概率或者短期内不被别人认可，看看你能不能够坚持，把最后一颗子弹都打光。目前从事农资行业的都是农资人，供销人，我们要考虑这些人身上有没有这种基因。

     （来源:中国农资）