水肥一体化，要走好“最后一公里”

发布时间：2015-03-27

当前，我们不难发现，随着我国现代化农业生产的需要，我国将大力推进水肥一体化等技术措施，水溶性肥料正迎来发展良机。而要想实现真正的水肥一体化，必须解决农户用肥“最后一公里”的问题。笔者认为，化肥企业不妨大胆尝试一下开店直营、创新营销模式等措施，积极探索农化服务新通道。

直营店开到家门口，提供上门服务。针对水溶肥的肥料特点和新时代农户用肥要求，化企必须要改变传统的卖肥理念和方式，创新营销模式，通过设立农资直营店、农化服务中心等综合性机构，为农户提供肥料、种子、农药、饲料等一系列的农资服务。例如，晋煤集团晋开公司已经启动建设“千乡千店”工程，即在河南省内各乡镇设立1000家化肥直管连锁店，取消了市级和县级经销商流转环节的利润，真正实现化肥从厂家直接到农户，最大程度地让利于农民，实现合作共赢。金正大集团正计划在全国选择600个县作为水肥一体化示范县，力争3年内在全国建设100个农化服务中心承担起测土配肥、试验示范、水肥一体化等新技术推广、现场观摩等职能。相信金正大通过以上平台或模式的运作，必将有力地提升水溶肥企业的品牌效益、社会影响力和盈利能力。

良肥+良方的一站式服务，配套设施要跟上。在生产、销售水溶肥料的同时，化企还必须提供作物施肥所需要的设备和施用方法，真正实现良肥+良方的一站式服务。为了让液体肥便于施用，化企一方面要眼睛向外，主动学习借鉴如以色列特菲姆公司等国际知名滴灌设备公司经验，为农田建设提供国际级的灌溉设施技术服务；另一方面针对中国用户和土地实际情况，做好灌溉与施肥一体的喷灌机械配套施肥设施和器材的选用、推广工作。针对客户施用时缺乏合适的液体施肥器，通过市场搜集、网络筛选、走访客户等方式对各类液体施肥器进行多方摸索，找出更加便于客户使用的工具。比如，针对水溶肥在蔬菜大棚的使用可以通过懒汉管、滴灌管、喷灌管或者地表喷灌或地上喷灌的方式，为用户提供省工、省水、省肥、还省钱的设施。

发展网上卖肥电子商务，让用户足不出户用好肥。随着各类产品销售渠道多样化，农资产品进入电商领域，进行网上售肥已经成为发展趋势。作为化企也应顺应电子商务发展的大趋势，大胆尝试电子商务、网上购肥，适时建立煤化工层面的电子商务平台，积极整合化肥销售资源，创新水溶肥销售体系，逐步拓宽肥料销售渠道，改变传统的销售方式，优化农资渠道、掌控市场终端。

    （来源:中国化工报）