好化肥也需要好营销
发布时间：2014-06-16
近一段时间以来，有心的观众会发现，央视黄金时段广告中频频出现化肥企业的身影。面对持续低迷的市场，肥企这种大手笔的做法耐人寻味。笔者认为，在当前企业众多、传统品种过剩的环境下，高质量的品牌营销不可少。
一要让广告效应使美酒飘香久远。肥企要想让市场和用户接受，就要注重品牌和广告效应。史丹利公司先后聘请陈佩斯和赵本山作品牌形象代言人，广告投放之初仅半年就实现高达10亿元的销售收入；金正大公司聘请宋丹丹作形象代言人，4年间销售收入和盈利水平分别以94.84%和138.79%的速度增长。当然，在做好宣传的同时，肥企还须强化产品质量建设，生产出真正高效优质的化肥。菜提供果蔬配方肥，针对玉米、小麦提供专用肥，对区域土壤实行测土配方提供专业需求复合肥，为用户定制肥料套餐等。企业只有研发新品种，走差异化路线，才能获得用户青睐。
二是用多口味、新品种满足市场需求。正如品酒，每个人口味不同，有的喜欢浓香型，有的喜欢酱香型，有的喜欢清香型。化肥也一样，不同的用户、不同的地方、不同的作物有不同需要。这就要求肥企积极研发生产适销对路的多功能、新型肥料，满足用户的不同需求。比如，农村的年轻人进城打工了，剩下妇孺老人，让他们农忙时节带50千克化肥下地干活，确实勉为其难。肥企如果将产品小包装化，不但能方便用户，还能降低损耗。又比如，肥企可针对瓜果蔬菜提供果蔬配方肥，针对玉米、小麦提供专用肥，对区域土壤实行测土配方提供专业需求复合肥，为用户定制肥料套餐等。企业只有研发新品种，走差异化路线，才能获得用户青睐。
三是缩短企业与用户的距离。美酒再香醇，也跨越不了巷子太深的障碍。肥料也同理，高质量的化肥更需要多种市场销售渠道，让用户更直接、简便地享受到。为此，肥企在做好电视宣传、名人代言、墙体广告的同时，还应充分利用微信平台、网络销售、电子商务等全媒体，满足新时代农民的需求。与此同时，有能力的肥企应该建立农化服务宣传队，为农民提供必要的施肥指导和技术服务，开展测土配方；在水资源缺乏的地区推行水肥同播技术或种肥同播技术；建立肥料直营店，在部分区域建设示范田、实验基地。只有让消费者实实在在看到产品优势，好化肥才能不愁卖。
（来源：中国化肥网）
