迈向希望的2009

发布时间：2009-02-18

    各行各业在失落与恍惚中走过2008，春雷乍响，2009年的春天来临，天气渐渐转暖，万物复苏，各种生命也随着自然的节拍开始了新一轮生命的成长，地产行业是否也会有新生，出现新的转变，大多数业内人士的估计是“未必”，无论怎样我们的企业还要发展下去，我们的工作还要继续进行，这样的形势下我们要使自己的企业活跃起来，成了一个严峻的问题。翻身还要靠自己，要打一场硬仗，就得有过硬的军事技术，超强的军事团队和独特的作战方式，我们要做好持久战略的准备。 
    把房子售出去是救活一个企业最根本也最实际的方法，这是我们就要重新审视自己的产品和营销方式，怎样运用战略排兵布阵，怎样从一般的市场规律中挖掘出特殊的市场突破口，说到底我们还要从自身的产品做起。在6PS的营销方式中产品是放在首位，是否遵循了“人有我优，人有我廉的”这一市场规律，拥有适当的销售价格，一系列适当的促销方式和销售渠道。我们要打赢价格战首先要在不违背原则的前提下降低自己产品的成本，已经形成的一些材料成本我们是不能左右的，但我们可以从软性的条件着手，比如赶进工程进度降低时间成本，节约耗材，加快前期手续的进度，迎合销售上的进度尽量给销售创造条件，使其在一系列销售活动中畅通无阻，我们要在长远的战略中尽快地结束每一次战役。我们要灵活运用营销方式，充分利用企业多年来在社会上所取得的荣誉、地位，与相关行业、职能部门和客户所建立起来的公共关系等资源优势，运用审慎的外事活动和商业技巧，不断保持并进一步在公众心目中树立良好的产品和企业形象。 
    在以竞争为导向的市场状态下，在市场不断成熟和竞争日趋激烈的形势下，着眼于企业与顾客的互动与双赢，运用实力基础和特殊条件与顾客建立关联、关系，减少顾客的流失，要重视倾听的重要性，把握顾客的动态性。在相互渗透、相互影响的市场中，对企业来说最现实的问题不在于如何制定、实施计划和控制，而在于如何及时地倾听顾客的希望、渴望和需求，并及时做出反应来满足顾客的需求，提高市场反映速度，这样才利于企业的发展，市场反映的快慢影响着企业的顺利发展，重视与顾客的互动，能够对市场的变化及时的做出反映并制定出相关的应对策略这从某种程度上关联着企业的眼前与长远利益。 
    不管市场前景怎样我们都是带着希望走进了2009，也许不好的市场状态会持续，但我们在新一年的开始之际面对工作要有一个良好的精神状态，完善的工作计划应对市场变化的预案，要沉着、团结带着责任去创造奇迹,用智慧的笔墨书写冀兴的篇章。用我们的服务来回报客户，用我们的品牌来打动客户。

    (文／冀兴房地产公司 王伟光)